En tant que vice-président de la planification et de l’analyse financières, Maylin dirige notre fonction de finance d’entreprise pour soutenir la direction et les équipes régionales et fonctionnelles de Sovos dans la conduite de la croissance.Maylin est passionné par l’amélioration des processus et dirige des équipes financières hautement performantes apportant à Sovos une vaste expérience dans les rapports financiers, l’intégration de fusions et acquisitions, la mise en œuvre de systèmes financiers et le soutien aux relations avec les investisseurs. Au cours de sa carrière, elle a travaillé dans trois sociétés du Fortune 500 et, plus récemment, dans deux sociétés à forte croissance soutenues par des capitaux privés.Basée à Atlanta, Maylin aime passer du temps à la maison et voyager avec son mari et ses deux filles adolescentes.Pour plus d’informations, consultez le profil LinkedIn de Maylin.

En tant que vice-président du marketing produit pour les petites et moyennes entreprises (PME), Mark dirige une initiative visant à mieux comprendre et servir cet acheteur unique. Son équipe est chargée de concevoir des solutions, de fixer des prix et de développer des stratégies de commercialisation qui aident les entreprises émergentes à assurer leur conformité fiscale dès le début.

Passionné par la compréhension des besoins des clients au moyen de données quantitatives et qualitatives, Mark est un fervent adepte du concept NIHITO (« Nothing interesting happens in the office », ce qui signifie « rien d’intéressant ne se passe au bureau »). Les données sont essentielles, mais elles ne sont pas suffisantes. Les conversations honnêtes avec les clients et les prospects constituent l’ingrédient secret à la base de toute relation efficace.

Mark est un spécialiste en résolution de problèmes qui aligne ses équipes ainsi que ses stratégies sur les besoins du client, le tout dans un esprit collaboratif. Cela permet à son groupe de commercialiser les solutions logicielles les plus efficaces possibles. Il aime simplifier les choses complexes, ce qui lui permet de nouer et entretenir des relations durables avec les acheteurs modernes des PME.

En dehors du travail, Mark est père de trois filles qui remplissent ses journées et le rendent humble. Musicien à ses heures perdues, Mark est également un amateur d’activités de plein air telles que la randonnée et le ski. Titulaire d’un diplôme en gestion d’entreprise de l’Université Hamline, il intervient fréquemment dans le secteur et détient un grand nombre de certifications de Customer Centric Sales, Pragmatic Marketing et Forrester Decisions.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn de Mark.

En tant que vice-présidente et responsable mondiale du support client, Angelique Stewart est chargée de créer et de maintenir une expérience de support de classe mondiale pour les clients de Sovos. Avec une philosophie personnelle et professionnelle enracinée dans la conviction que vous ne devriez jamais vous contenter de moins; Angélique se met constamment au défi, elle et son équipe, de trouver des moyens de s’améliorer.

Angélique est une championne pour son équipe et travaille pour s’assurer qu’ils grandissent professionnellement et réalisent leur plein potentiel. Elle croit qu’une équipe performante ne peut être soutenue que lorsque vous aidez vos employés à atteindre leurs objectifs personnels tout en travaillant à l’atteinte des objectifs organisationnels.

Diplômée de première génération, ses grands-parents ont émigré de la Barbade aux États-Unis, elle a apprécié le dynamisme et la forte éthique de travail que sa famille lui a inculqués. C’est quelque chose qu’elle apporte au bureau tous les jours et quelque chose qu’elle et son mari Marlon, originaire de Jamaïque, travaillent pour impressionner leur fille Amaya.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau, Angélique assiste généralement à des matchs de football avec sa famille et Yorkie Jaxon, cuisine ou apprécie sa musique préférée. Le voyage est une de ses passions et elle est toujours à la recherche de sa prochaine aventure.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn d’Angélique.

Pour le support client, consultez notre page d’assistance.

En tant que Chief Channel Officer, Jonathan dirige la stratégie, les programmes et les ventes des partenaires. Dans son rôle, il travaille avec les régions, les équipes de produits et les secteurs fonctionnels pour assurer un alignement étroit sur les meilleures pratiques et l’exécution de la mise sur le marché.

La philosophie de Jonathan est axée sur l’évolutivité et la réussite mutuelle. Il a acquis cette connaissance au cours de ses plus de 20 années passées à mettre en place des organisations de vente et de partenariat à l’échelle mondiale dans des entreprises technologiques de premier plan à croissance rapide, notamment VMware, Red Hat et Deltek.

Jonathan a une grande expérience de la gestion d’équipes très performantes. Il attribue son succès au fait d’avoir donné à ses collaborateurs la liberté d’agir au sein d’une culture entrepreneuriale liée à une mission claire.

En dehors du travail, Jonathan aime passer du temps avec sa famille, voyager et est un grand amateur de baseball et de football. Il est titulaire d’un Bachelor of Science en marketing de l’Université du Colorado et d’un MBA de l’Université Johns Hopkins.

Pour plus d’informations, consultez le profil LinkedIn de Jonathan .

En tant que vice-président des services professionnels, Dan est chargé d’établir une organisation solide centrée sur le client, fondée sur une équipe bien équilibrée et une vision commune du succès.

La philosophie d’entreprise de Dan est de rassembler des personnes soucieuses de leur carrière qui sont fières de ce qu’elles font. Il croit que le légendaire entraîneur de basketball Pat Summitt le résume le mieux : « La responsabilité égale la responsabilité égale la propriété.  Et le sentiment d’appartenance est l’arme la plus puissante qu’une équipe ou une organisation puisse avoir. »

Il a passé plus de 15 ans à élaborer des processus de mise en œuvre reproductibles et à obtenir des résultats prévisibles dans le domaine des technologies financières.  Professionnel axé sur les résultats, Dan est fier de s’approprier une mission donnée et de trouver des moyens de s’exécuter seul.

En dehors du bureau, vous trouverez probablement Dan passer du temps avec sa famille à la patinoire où il entraîne ses trois garçons. Lorsqu’ils peuvent s’échapper de la patinoire, lui et sa femme aiment essayer de nouveaux restaurants et des brasseries artisanales de la Nouvelle-Angleterre.

Dan est titulaire d’un baccalauréat ès sciences de l’Université de Syracuse et d’une maîtrise en administration des affaires de l’Université Bentley.

Pour plus d’informations consultez le profil LinkedIn de Dan.

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En tant que directeur général pour la région Amériques, Alvaro dirige de multiples initiatives de Sovos, notamment l’intégration des sociétés et technologies acquises dans nos solutions stratégiques et nos offres de produits. Alvaro est convaincu que l’adoption d’une approche « client d’abord » permet de mieux comprendre les besoins des clients et de se concentrer sur la résolution de problèmes spécifiques dans les différentes régions.

Alvaro a rejoint Sovos après l’acquisition d’Acepta, dont il était le PDG. Durant son mandat, il a conduit la société à une position de leader dans l’émission de factures électroniques, de documents électroniques et d’identité numérique au Chili. Maintenant avec Sovos, il établit la stratégie pour apporter ces services à toute la région SSA.

La création d’une culture axée sur la résolution des problèmes des clients est une passion pour Alvaro. Il considère que son rôle consiste à rassembler un groupe de personnes talentueuses, à exploiter tout leur potentiel et à leur fournir les outils nécessaires pour réussir. L’opportunité de construire une nouvelle équipe au sein de Sovos l’a inspiré à commencer un nouveau voyage de résolution de problèmes.

Lorsqu’il n’est pas au bureau, vous trouverez Alvaro en train de jouer au golf, au tennis ou de courir. Il s’occupe également en enseignant le tennis à ses trois enfants.

Pour en savoir plus, consultez   le profil LinkedIn d’Alvaro.

En tant que vice-président de la gestion des produits pour VAT Americas, Oscar Caicedo définit l’orientation du marché et des produits pour les contrôles continus des transactions, le reporting et la détermination des taxes. À ce titre, il dirige des groupes d’experts en la matière dans toute la région Amériques.

Oscar apporte plus de dix ans d’expérience dans la direction d’équipes de conseil et de mise en œuvre axées sur l’intégration des données et les exigences réglementaires. Il est un expert reconnu dans le secteur de la transformation numérique et des solutions fiscales électroniques. Avant Sovos, Oscar a passé plus de quatre ans chez Invoiceware, qui a été acquise par Sovos en 2016.

Oscar a géré des projets de mise en œuvre complexes pour un grand nombre des marques les plus connues au monde. Il est titulaire d’une licence d’administration des affaires en économie d’entreprise de la Georgia State University.

Rapport Marketscape

Sovos a été nommé parmi les leaders dans le rapport IDC MarketScape consacré aux logiciels fiscaux cloud et SaaS dans le monde

Rapport Marketscape

Sovos a été nommé parmi les leaders dans le rapport IDC MarketScape consacré aux logiciels fiscaux cloud et SaaS dans le monde

L’évaluation IDC MarketScape 2021 consacrée aux fournisseurs de logiciels fiscaux cloud et SaaS dans le monde vient d’être publiée et Sovos a été nommé parmi les leaders.

IDC MarketScape est le premier outil d’évaluation des fournisseurs dans le secteur des technologies de l’information et de la communication (TIC). Le rapport fournit des évaluations approfondies du marché des technologies pour les fournisseurs de TIC et ce, pour un large éventail de marchés. L’analyse détaillée des concurrents sur le marché fournit des informations essentielles nécessaires afin d’en évaluer les solutions technologiques.

Comme le fait remarquer Kevin Permenter, le directeur de recherche sur les applications financières chez IDC, « Sovos offre une expérience client fluide à travers sa suite complète de solutions de conformité, en associant expertise locale et portée mondiale. Sovos est un excellent choix pour les entreprises de toute taille qui sont à la recherche de logiciels et de services fiscaux en mode cloud pour répondre aux exigences de conformité et de réglementation en vigueur partout où elles exercent leurs activités. »

Téléchargez un extrait gratuit.

Télécharger le rapport IDC MarketScape pour la taxe sur la valeur ajoutée

Le rapport identifie certains des points forts de Sovos, notamment :

Sa plateforme cloud : Sovos fournit à ses utilisateurs une plateforme logicielle solide en mode cloud avec accès à des outils, des données et une expérience utilisateur cohérente. La plateforme cloud repose sur une approche mettant en jeu plusieurs datacenters physiques. En outre, les API de Sovos sont compatibles et optimisées pour fonctionner avec d’autres systèmes et workflows financiers SaaS, sur site ou créés par les clients.

Sa couverture mondiale : Grâce à de récentes acquisitions, Sovos propose une solution à l’international assortie d’une expertise locale. L’entreprise soutient des clients qui opèrent dans plus de 70 pays avec des plans de croissance et de développement géographique ambitieux. Sovos travaille avec un nombre croissant de multinationales, d’entreprises et de PME du monde entier.

La conformité de la facturation électronique : De nombreux clients ont cité les capacités de Sovos en matière de facturation électronique et de conformité au contrôle continu des transactions (CTC) comme étant l’un des principaux avantages de sa solution. La conformité de la facturation électronique est un élément particulièrement essentiel pour les grandes entreprises ayant des processus fiscaux compliqués et devant répondre à des exigences de réglementation complexes.

Sovos est la seule solution évolutive et complète dédiée à la conformité fiscale (TVA, taxes de vente et d’utilisation)

Les gouvernements du monde entier, du Chili à l’Inde, adoptent de nouvelles politiques complexes afin de faire appliquer les obligations en matière de TVA, d’obtenir des informations inédites sur les données économiques et de combler les écarts de revenus. Mais chaque pays rédige ses propres règlementations différemment. Par conséquent, les entreprises, des PME aux multinationales, doivent veiller à maintenir leur conformité, et ce, malgré les diverses approches en matière d’application de la TVA.

Le rapport IDC MarketScape souligne l’utilisation par Sovos de l’automatisation et des technologies avancées afin d’assurer une conformité continue et en temps réel de la facturation électronique. Selon le rapport « de nombreux clients ont cité les capacités de Sovos en matière de facturation électronique comme étant l’un des principaux avantages de sa solution. ».

Lisez l’extrait dès maintenant.

Dans la " Déclaration desur une solution à deux piliers pour relever les défis fiscaux découlant de la numérisation de l’économie" publiée le 1er juillet 2021, les membres du Cadre inclusif du G20 sur l’érosion de la base et le transfert de bénéfices (" BEPS ") ont convenu d’un cadre pour faire avancer un accord sur une réforme fiscale mondiale.

Cela permettra de relever les défis fiscaux d’une économie mondiale de plus en plus numérique. Au 9 juillet 2021, 132 des 139 juridictions membres de l’OCDE/G20 ont accepté le Cadre inclusif sur les BEPS.

Détails du pilier

Pilier 1

Le pilier 1 confère un nouveau droit d’imposition, le montant A, aux pays de marché afin de garantir que les entreprises paient l’impôt sur une partie des bénéfices résiduels tirés des activités menées dans ces juridictions, indépendamment de leur présence physique. Le pilier 1 s’appliquera aux entreprises multinationales ("EMN") dont le chiffre d’affaires mondial est supérieur à 20 milliards d’euros et dont la rentabilité est supérieure à 10 %.

Il y aura une nouvelle règle de lien permettant l’attribution du montant A à une juridiction de marché lorsque l’entreprise multinationale du champ d’application tire au moins 1 million d’euros de revenus de cette juridiction. Pour les juridictions dont le PIB est inférieur à 40 milliards d’euros, le nexus sera plutôt fixé à 250 000 euros.

La "règle du lien à des fins particulières" détermine si une juridiction peut bénéficier de l’allocation du montant A. En outre, les pays se sont mis d’accord sur une allocation de 20 à 30 % des bénéfices résiduels des multinationales du champ d’application aux juridictions de marché, avec un lien utilisant une clé d’allocation basée sur les revenus.

Les recettes seront attribuées aux juridictions du marché final où les biens ou les services sont consommés, les règles d’origine détaillées restant à venir.

D’autres détails sur la segmentation sont encore en cours d’élaboration, tout comme la conception finale d’une zone de sécurité pour les bénéfices de marketing et de distribution qui plafonnera les bénéfices résiduels autorisés pour la juridiction du marché par le biais du montant A.

Enfin, les pays ont convenu de rationaliser et de simplifier le montant B en mettant l’accent sur les besoins des pays à faible capacité. Les détails finalisés devraient être achevés d’ici la fin de 2022.

Pilier 2

Le deuxième pilier consiste en des règles mondiales de lutte contre l’érosion de la base ("GloBE") qui garantiront que les entreprises multinationales qui atteignent le seuil de 750 millions d’euros paient un taux d’imposition minimum d’au moins 15 %. Les règles GloBE consistent en une règle d’inclusion des revenus et une règle sur les paiements sous-imposés, cette dernière devant encore être finalisée.

Le deuxième pilier comprend également une règle d’assujettissement à l’impôt, qui est une règle fondée sur une convention, permettant aux juridictions sources d’imposer une imposition à la source limitée sur certains paiements entre parties liées soumis à un impôt inférieur à un taux minimum. Ce taux sera compris entre 7,5 et 9 pour cent.

Quand le plan sera-t-il mis en œuvre ?

Il existe actuellement un engagement à poursuivre les discussions, afin de finaliser les éléments de conception du plan dans le cadre convenu d’ici octobre 2021. Les membres de l’Inclusive Framework conviendront et publieront un plan de mise en œuvre.

Selon le calendrier actuel, l’instrument multilatéral par lequel le montant A est mis en œuvre sera élaboré et ouvert à la signature en 2022, le montant A entrant en vigueur en 2021. De même, le deuxième pilier devrait être promulgué en 2022, pour une entrée en vigueur en 2023.

Plus de détails à venir

Bien que les éléments clés de la solution à deux piliers aient été convenus, un plan de mise en œuvre détaillé incluant la résolution des problèmes restants reste à venir.

Étant donné que de nombreux pays pourraient mettre en œuvre ces changements dans un avenir proche, il est important que les entreprises actives dans l’économie numérique suivent attentivement et comprennent les développements entourant le projet OCDE/G20 sur l’érosion de la base et le transfert de bénéfices.

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Vous devez assurer la conformité avec les dernières réglementations en matière de documents électroniques ? Prenez contact avec nos experts fiscaux.

Télécharger Tendances en matière de TVA : Toward Continuous Transaction Controls pour en savoir plus sur l’évolution des systèmes fiscaux dans le monde.

En tant que vice-présidente de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, Nina Fleming dirige le développement et l’exécution de la stratégie de Sovos pour un lieu de travail plus diversifié et équitable. Sa philosophie d’entreprise est ancrée dans la conviction que l’inclusion n’est pas un élément agréable à avoir, mais plutôt un impératif commercial qui mène directement à une culture saine, à de solides performances et à une amélioration des résultats.

Tout au long de sa carrière, Nina a aidé les entreprises à comprendre que ce sont les différences entre les personnes qui font la force d’une organisation. Elle est convaincue que lorsque les employés sont libres d’apporter tout leur potentiel au travail, l’entreprise en bénéficie grâce à une productivité et une innovation accrues.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau, Nina aime voyager et passer du temps avec sa famille et ses amis. Toujours partante pour une grande comédie, son mécanisme de récupération préféré est le rire.

Si Nina pouvait donner un conseil à une entreprise, ce serait les mots qu’elle porte en elle tous les jours : à qui on donne beaucoup, on demande beaucoup.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn de Nina.

En tant que vice-président de la stratégie produit et GTM EMEA & APAC, Ryan Ostilly définit l’orientation produit et la stratégie go- to-market pour l’ensemble du portefeuille de solutions de Sovos, en pleine expansion, notamment le cloud, les rapports périodiques de TVA et la suite de solutions SAP intégrées de Sovos. Tenir ses promesses aujourd’hui tout en planifiant pour demain est un élément essentiel de la philosophie de gestion de Ryan.

Ryan apporte plus de 20 ans d’expérience dans divers rôles de direction, en fournissant des solutions innovantes en matière de technologie fiscale et de transformation aux entreprises multinationales. Tourné vers le marché et donnant toujours la priorité au client, Ryan dirige son équipe en veillant à ce que les besoins des clients de bout en bout soient pris en compte et satisfaits dans la conception et le développement des produits et dans l’établissement des priorités de la feuille de route.

Lorsqu’il n’est pas en train de concevoir de nouvelles solutions pour la conformité fiscale, Ryan jongle entre un foyer occupé avec cinq enfants et un rôle actif au sein du conseil d’administration d’une organisation communautaire locale. Il commence sa journée à 6 heures du matin avec un programme d’apprentissage pour aiguiser son esprit, et non – il ne possède pas de télévision.

Ryan est un comptable agréé qualifié (SA) et est titulaire d’un BCom, DipAcc de l’Université de KZN, Durban.

Pour plus d’informations, consultez le profil LinkedIn de Ryan.

En tant que vice-présidente de l’expérience client et utilisateur, Lisa relève le défi de rendre l’impôt facile et intuitif pour les clients. Dans son rôle, elle crée et met en œuvre la vision de la façon dont Sovos peut transformer l’expérience client pour réduire le fardeau organisationnel associé à la gestion des obligations de conformité fiscale, partout où une entreprise fait des affaires.

Au cours de son mandat chez Sovos, Lisa a dirigé la transition à l’échelle de l’organisation vers l’innovation axée sur le client. Cela inclut la création du département UX, qui a récemment remporté le prix national CODiE de la meilleure solution de conformité, et est révélateur des solutions complètes et à fort impact que Sovos s’est engagé à fournir.

En tant que leader pratique, Lisa encourage ses équipes à faire preuve d’audace et à essayer de nouvelles choses. L’innovation au nom de l’amélioration de l’expérience client est ce qui motive Lisa et est un mantra qu’elle encourage ses équipes à adopter.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau et qu’elle a besoin d’une recharge, Lisa est probablement dans l’une des montagnes étonnantes du Colorado: la course sur sentier, le ski ou le vélo.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn de Lisa.

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EESPA, l’association européenne des prestataires de services de facturation électronique, a récemment publié les définitions standard EESPA pour la facturation électronique conforme à la loi et leur utilisation .

Ce document a pour but de fournir une base permettant aux fournisseurs de services de facturation électronique et à leurs clients de se mettre d’accord sur la répartition de la responsabilité de la conformité juridique des processus pris en charge par les services. Ces définitions standard contribueront à des accords plus clairs, encourageront les meilleures pratiques et garantiront le professionnalisme dans le secteur de la facturation électronique.

Dans la plupart des pays européens, les fournisseurs de services de facturation électronique peuvent proposer différentes options pour les processus de conformité à la TVA ; toute offre de ce type est un choix concurrentiel individuel du fournisseur de services. Quel que soit le processus de conformité à la TVA utilisé, il est important de définir clairement quelle partie est légalement responsable des processus pris en charge. Les définitions standard de l’EESPA visent à fournir une base pour un accord sur la répartition des responsabilités, qui identifiera les tâches dont chaque partie sera responsable.

Lors de l’élaboration du document de définitions standard, le groupe de travail sur la politique publique et la conformité (PPCWG) de l’EESPA a commencé par se concentrer sur les définitions ou concepts clés qui sont pertinents pour les sujets liés à la conformité qui se présentent généralement dans le contexte de la facturation électronique.

Sur la base de ces définitions, le document fournit une "matrice de responsabilité" prédéfinie qui peut être utilisée pour la gestion des responsabilités entre un prestataire de services et son client. Parmi les éléments suggérés qui devraient être pris en compte entre les prestataires de services et leurs clients dans un processus de facturation électronique conforme, on peut citer :

La "matrice de responsabilité" susmentionnée fournit un guide d’utilisation qui permet aux parties de convenir et de documenter quelle partie est responsable de chaque élément de conformité : surveiller les exigences pertinentes, mettre en œuvre et maintenir des mesures pour assurer une conformité continue, et l’assurance de la conformité pour confirmer la conformité des mesures prises.

L’utilisation de ces définitions standard et de la "matrice de responsabilité" permettra de clarifier les accords et, en fin de compte, d’améliorer les relations entre les clients et les fournisseurs de services. Le document peut également servir de liste de contrôle que les entreprises peuvent utiliser pour les demandes de renseignements ou les demandes de propositions visant à comparer les offres des fournisseurs de services.

Passez à l’action

Pour en savoir plus sur ce que nous pensons que l’avenir nous réserve, téléchargez VAT Trends : Vers des contrôles continus des transactions. Suivez-nous sur LinkedIn et Twitter pour vous tenir au courant de l’actualité réglementaire et des mises à jour.

En tant que directeur juridique, Justin Pentz dirige l’équipe juridique mondiale de Sovos et est chargé de conseiller les dirigeants de l’entreprise et de négocier et exécuter une grande variété d’accords pour Sovos et ses clients. Il se concentre sur la fourniture de conseils juridiques pratiques et adaptés aux objectifs stratégiques de l’entreprise.

Fort d’un parcours qui comprend des rôles en interne et en externe, Justin possède une expérience juridique très variée. Il a géré des transactions – notamment M&A, des coentreprises et des transactions commerciales majeures à travers le monde – et s’est attaqué avec succès à des litiges contentieux, à des questions de confidentialité et de sécurité des données et à des défis réglementaires complexes.

Justin croit qu’il faut trouver des solutions simples, gagnant-gagnant, à des défis commerciaux complexes qui permettent à Sovos et à ses clients de prospérer. Bien que faciliter la croissance de l’entreprise soit crucial pour Justin, sa plus grande priorité est de s’assurer que Sovos gère efficacement les risques, se conforme à toutes les exigences légales applicables et opère toujours avec les plus hauts niveaux d’intégrité et de comportement éthique.

Lorsqu’il ne résout pas de problèmes juridiques, Justin aime passer du temps avec sa femme et ses trois fils. Bien qu’il soit basé dans la région d’Atlanta, Justin est un fan inconditionnel des sports de Philadelphie et aime regarder et pratiquer des sports de toutes sortes, voyager dans de nouveaux endroits et trouver des moyens de rester actif.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn de Justin.

En tant que vice-président du support et de la réussite client, Andrew Elvester est chargé de constituer et de diriger des équipes hautement performantes qui améliorent les interactions avec les clients et créent des relations plus solides. Il croit que la clé pour créer et mettre en œuvre un changement positif est la bonne attitude.  Lorsque les équipes adoptent les avantages commerciaux du changement et restent concentrées sur la mission de notre entreprise, le succès suivra.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Andrew a joué un rôle déterminant dans le lancement des fonctions d’ingénierie des ventes et de réussite client. Il a dirigé l’intégration de plusieurs acquisitions d’entreprises dans ces processus afin d’assurer la cohérence dans tous les secteurs d’activité de Sovos.

Andrew est un gestionnaire pratique qui aime donner l’exemple. Il encourage ses équipes à garder une attitude positive, à rester concentrées et à travailler à simplifier les problèmes complexes en parties solubles. Il est très fier d’aider à favoriser la croissance de carrière de ses équipes et de contribuer à leurs succès.

En dehors du travail, Andrew aime courir des marathons, des épreuves d’ultra-distance et du ski de fond.  Il aime aussi passer du temps avec sa femme, ses chiens, voyager, cuisiner et fermenter.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn d’Andrew.

Pour le support client, consultez notre page d’assistance.

En tant que vice-présidente des ventes régionales, Kaelyn dirige une équipe internationale de professionnels chargés de générer de nouvelles affaires et de maintenir et développer les relations avec les clients actuels. Sa philosophie de leadership consiste à donner à l’équipe les moyens d’améliorer sa façon de voir et d’aborder le processus de vente, en mettant l’accent sur l’importance de l’écoute des besoins du client.

Kaelyn est passionnée par la direction et le coaching des personnes pour les aider à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels. Elle a occupé plusieurs rôles chez Sovos au cours de son ascension à la direction des ventes et attribue sa capacité à répondre et à dépasser les attentes à tous les niveaux à l’attention qu’elle porte aux processus détaillés. Une compétence qu’elle s’efforce d’inculquer à son équipe chaque fois que l’occasion se présente.

Lorsqu’elle ne travaille pas en première ligne avec ses collègues, vous trouverez Kaelyn sur le terrain de golf, en train de construire ou de rénover quelque chose, ou encore en train de passer du temps avec ses cinq enfants lors de diverses pratiques sportives et de matchs. Si elle s’efforce et est fière d’être incroyablement organisée et minutieuse au travail, elle est tout le contraire à la maison, choisissant de se laisser aller à toutes les aventures spontanées.

Pour en savoir plus, consultez le profil LinkedIn de Kaelyn.

En tant que vice-présidente de la génération de la demande, Jackie est responsable de la pratique globale des équipes de marketing de terrain de Sovos. Dans son rôle, elle collabore avec les ventes, la marque et les organisations de marketing de terrain des produits pour assurer l’alignement et les meilleures pratiques.

La philosophie commerciale de Jackie est centrée sur la conviction que le travail du marketing n’est jamais terminé. Il s’agit de rester en mouvement perpétuel et de continuer à innover chaque jour. Croyant fermement au pouvoir de l’information, elle compare le fait d’essayer de faire du marketing sans données fiables à celui d’essayer de conduire les yeux fermés.

Une carrière passée dans des rôles de direction en marketing lui a permis de mieux apprécier l’art du pivot. Elle note que tout ne se passera pas toujours comme prévu du premier coup, l’important étant de continuer à mesurer et à s’adapter aux conditions commerciales actuelles sur la base des connaissances dont on dispose.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau, vous pouvez trouver Jackie en train de jouer au tennis sur l’un des courts locaux. Il est plus probable que vous la trouviez dans ses autres rôles professionnels de mère de famille et de chauffeur de taxi se rendant au prochain match de volley-ball, de crosse ou de football.

Pour plus d’informations, consultez le profil LinkedIn de Jackie .

En tant que vice-président régional des ventes pour la branche d’activité Tax and Regulatory Reporting (TRR), Ray estime que les possibilités de croissance et de développement professionnel sont une condition essentielle pour une organisation de vente en pleine expansion. Dans son rôle, il s’est engagé dans les programmes de formation et de mentorat et dans la mise en place de programmes de développement individuel pour chaque membre de l’organisation commerciale de Sovos.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Ray a participé à l’intégration de plusieurs organisations commerciales différentes. Il promeut la vision d’une Sovos unifiée pour apporter un langage, des processus et des résultats prévisibles communs à une équipe de vente qui se réinvente chaque année pour s’adapter aux changements dans l’industrie des TRR, aux acquisitions récentes ou aux mandats orientés vers le marché.

Ray est convaincu que grâce à des attentes positives, à l’encadrement et au mentorat, les professionnels de la vente seront en mesure d’atteindre les résultats souhaités et que toute limitation qu’ils se sont imposée sera supprimée.

Lorsqu’il n’est pas au bureau ou ne travaille pas à la maison, vous trouverez probablement Ray en train de travailler dans son potager, de faire des grillades ou de créer quelque chose de nouveau dans la cuisine. Ray est titulaire d’une licence en leadership organisationnel et d’un MBA en gestion globale de l’université de Bethel, dans le Minnesota.

Pour en savoir plus, voir Profil LinkedIn de Ray.