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En tant que vice-président de la stratégie produit et GTM EMEA & APAC, Ryan Ostilly définit l’orientation produit et la stratégie go- to-market pour l’ensemble du portefeuille de solutions de Sovos, en pleine expansion, notamment le cloud, les rapports périodiques de TVA et la suite de solutions SAP intégrées de Sovos. Tenir ses promesses aujourd’hui tout en planifiant pour demain est un élément essentiel de la philosophie de gestion de Ryan.

Ryan apporte plus de 20 ans d’expérience dans divers rôles de direction, en fournissant des solutions innovantes en matière de technologie fiscale et de transformation aux entreprises multinationales. Tourné vers le marché et donnant toujours la priorité au client, Ryan dirige son équipe en veillant à ce que les besoins des clients de bout en bout soient pris en compte et satisfaits dans la conception et le développement des produits et dans l’établissement des priorités de la feuille de route.

Lorsqu’il n’est pas en train de concevoir de nouvelles solutions pour la conformité fiscale, Ryan jongle entre un foyer occupé avec cinq enfants et un rôle actif au sein du conseil d’administration d’une organisation communautaire locale. Il commence sa journée à 6 heures du matin avec un programme d’apprentissage pour aiguiser son esprit, et non – il ne possède pas de télévision.

Ryan est un comptable agréé qualifié (SA) et est titulaire d’un BCom, DipAcc de l’Université de KZN, Durban.

En tant que vice-présidente de l’expérience client et utilisateur, Lisa relève le défi de rendre l’impôt facile et intuitif pour les clients. Dans son rôle, elle crée et met en œuvre la vision de la façon dont Sovos peut transformer l’expérience client pour réduire le fardeau organisationnel associé à la gestion des obligations de conformité fiscale, partout où une entreprise fait des affaires.

Au cours de son mandat chez Sovos, Lisa a dirigé la transition à l’échelle de l’organisation vers l’innovation axée sur le client. Cela inclut la création du département UX, qui a récemment remporté le prix national CODiE de la meilleure solution de conformité, et est révélateur des solutions complètes et à fort impact que Sovos s’est engagé à fournir.

En tant que leader pratique, Lisa encourage ses équipes à faire preuve d’audace et à essayer de nouvelles choses. L’innovation au nom de l’amélioration de l’expérience client est ce qui motive Lisa et est un mantra qu’elle encourage ses équipes à adopter.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau et qu’elle a besoin d’une recharge, Lisa est probablement dans l’une des montagnes étonnantes du Colorado: la course sur sentier, le ski ou le vélo.

EESPA, l’association européenne des prestataires de services de facturation électronique, a récemment publié les définitions standard EESPA pour la facturation électronique conforme à la loi et leur utilisation .

Ce document a pour but de fournir une base permettant aux fournisseurs de services de facturation électronique et à leurs clients de se mettre d’accord sur la répartition de la responsabilité de la conformité juridique des processus pris en charge par les services. Ces définitions standard contribueront à des accords plus clairs, encourageront les meilleures pratiques et garantiront le professionnalisme dans le secteur de la facturation électronique.

Dans la plupart des pays européens, les fournisseurs de services de facturation électronique peuvent proposer différentes options pour les processus de conformité à la TVA ; toute offre de ce type est un choix concurrentiel individuel du fournisseur de services. Quel que soit le processus de conformité à la TVA utilisé, il est important de définir clairement quelle partie est légalement responsable des processus pris en charge. Les définitions standard de l’EESPA visent à fournir une base pour un accord sur la répartition des responsabilités, qui identifiera les tâches dont chaque partie sera responsable.

Lors de l’élaboration du document de définitions standard, le groupe de travail sur la politique publique et la conformité (PPCWG) de l’EESPA a commencé par se concentrer sur les définitions ou concepts clés qui sont pertinents pour les sujets liés à la conformité qui se présentent généralement dans le contexte de la facturation électronique.

Sur la base de ces définitions, le document fournit une “matrice de responsabilité” prédéfinie qui peut être utilisée pour la gestion des responsabilités entre un prestataire de services et son client. Parmi les éléments suggérés qui devraient être pris en compte entre les prestataires de services et leurs clients dans un processus de facturation électronique conforme, on peut citer :

La “matrice de responsabilité” susmentionnée fournit un guide d’utilisation qui permet aux parties de convenir et de documenter quelle partie est responsable de chaque élément de conformité : surveiller les exigences pertinentes, mettre en œuvre et maintenir des mesures pour assurer une conformité continue, et l’assurance de la conformité pour confirmer la conformité des mesures prises.

L’utilisation de ces définitions standard et de la “matrice de responsabilité” permettra de clarifier les accords et, en fin de compte, d’améliorer les relations entre les clients et les fournisseurs de services. Le document peut également servir de liste de contrôle que les entreprises peuvent utiliser pour les demandes de renseignements ou les demandes de propositions visant à comparer les offres des fournisseurs de services.

Passez à l’action

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En tant que directeur juridique, Justin Pentz dirige l’équipe juridique mondiale de Sovos et est chargé de conseiller les dirigeants de l’entreprise et de négocier et exécuter une grande variété d’accords pour Sovos et ses clients. Il se concentre sur la fourniture de conseils juridiques pratiques et adaptés aux objectifs stratégiques de l’entreprise.

Fort d’un parcours qui comprend des rôles en interne et en externe, Justin possède une expérience juridique très variée. Il a géré des transactions – notamment M&A, des coentreprises et des transactions commerciales majeures à travers le monde – et s’est attaqué avec succès à des litiges contentieux, à des questions de confidentialité et de sécurité des données et à des défis réglementaires complexes.

Justin croit qu’il faut trouver des solutions simples, gagnant-gagnant, à des défis commerciaux complexes qui permettent à Sovos et à ses clients de prospérer. Bien que faciliter la croissance de l’entreprise soit crucial pour Justin, sa plus grande priorité est de s’assurer que Sovos gère efficacement les risques, se conforme à toutes les exigences légales applicables et opère toujours avec les plus hauts niveaux d’intégrité et de comportement éthique.

Lorsqu’il ne résout pas de problèmes juridiques, Justin aime passer du temps avec sa femme et ses trois fils. Bien qu’il soit basé dans la région d’Atlanta, Justin est un fan inconditionnel des sports de Philadelphie et aime regarder et pratiquer des sports de toutes sortes, voyager dans de nouveaux endroits et trouver des moyens de rester actif.

En tant que vice-président du support et de la réussite client, Andrew Elvester est chargé de constituer et de diriger des équipes hautement performantes qui améliorent les interactions avec les clients et créent des relations plus solides. Il croit que la clé pour créer et mettre en œuvre un changement positif est la bonne attitude. Lorsque les équipes adoptent les avantages commerciaux du changement et restent concentrées sur la mission de notre entreprise, le succès suivra.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Andrew a joué un rôle déterminant dans le lancement des fonctions d’ingénierie des ventes et de réussite client. Il a dirigé l’intégration de plusieurs acquisitions d’entreprises dans ces processus afin d’assurer la cohérence dans tous les secteurs d’activité de Sovos.

Andrew est un gestionnaire pratique qui aime donner l’exemple. Il encourage ses équipes à garder une attitude positive, à rester concentrées et à travailler à simplifier les problèmes complexes en parties solubles. Il est très fier d’aider à favoriser la croissance de carrière de ses équipes et de contribuer à leurs succès.

En dehors du travail, Andrew aime courir des marathons, des épreuves d’ultra-distance et du ski de fond. Il aime aussi passer du temps avec sa femme, ses chiens, voyager, cuisiner et fermenter.

En tant que vice-présidente des ventes régionales, Kaelyn dirige une équipe internationale de professionnels chargés de générer de nouvelles affaires et de maintenir et développer les relations avec les clients actuels. Sa philosophie de leadership consiste à donner à l’équipe les moyens d’améliorer sa façon de voir et d’aborder le processus de vente, en mettant l’accent sur l’importance de l’écoute des besoins du client.

Kaelyn est passionnée par la direction et le coaching des personnes pour les aider à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels. Elle a occupé plusieurs rôles chez Sovos au cours de son ascension à la direction des ventes et attribue sa capacité à répondre et à dépasser les attentes à tous les niveaux à l’attention qu’elle porte aux processus détaillés. Une compétence qu’elle s’efforce d’inculquer à son équipe chaque fois que l’occasion se présente.

Lorsqu’elle ne travaille pas en première ligne avec ses collègues, vous trouverez Kaelyn sur le terrain de golf, en train de construire ou de rénover quelque chose, ou encore en train de passer du temps avec ses cinq enfants lors de diverses pratiques sportives et de matchs. Si elle s’efforce et est fière d’être incroyablement organisée et minutieuse au travail, elle est tout le contraire à la maison, choisissant de se laisser aller à toutes les aventures spontanées.

En tant que vice-présidente de la génération de la demande, Jackie est responsable de la pratique globale des équipes de marketing de terrain de Sovos. Dans son rôle, elle collabore avec les ventes, la marque et les organisations de marketing de terrain des produits pour assurer l’alignement et les meilleures pratiques.

La philosophie commerciale de Jackie est centrée sur la conviction que le travail du marketing n’est jamais terminé. Il s’agit de rester en mouvement perpétuel et de continuer à innover chaque jour. Croyant fermement au pouvoir de l’information, elle compare le fait d’essayer de faire du marketing sans données fiables à celui d’essayer de conduire les yeux fermés.

Une carrière passée dans des rôles de direction en marketing lui a permis de mieux apprécier l’art du pivot. Elle note que tout ne se passera pas toujours comme prévu du premier coup, l’important étant de continuer à mesurer et à s’adapter aux conditions commerciales actuelles sur la base des connaissances dont on dispose.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau, vous pouvez trouver Jackie en train de jouer au tennis sur l’un des courts locaux. Il est plus probable que vous la trouviez dans ses autres rôles professionnels de mère de famille et de chauffeur de taxi se rendant au prochain match de volley-ball, de crosse ou de football.

En tant que vice-président régional des ventes pour la branche d’activité Tax and Regulatory Reporting (TRR), Ray estime que les possibilités de croissance et de développement professionnel sont une condition essentielle pour une organisation de vente en pleine expansion. Dans son rôle, il s’est engagé dans les programmes de formation et de mentorat et dans la mise en place de programmes de développement individuel pour chaque membre de l’organisation commerciale de Sovos.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Ray a participé à l’intégration de plusieurs organisations commerciales différentes. Il promeut la vision d’une Sovos unifiée pour apporter un langage, des processus et des résultats prévisibles communs à une équipe de vente qui se réinvente chaque année pour s’adapter aux changements dans l’industrie des TRR, aux acquisitions récentes ou aux mandats orientés vers le marché.

Ray est convaincu que grâce à des attentes positives, à l’encadrement et au mentorat, les professionnels de la vente seront en mesure d’atteindre les résultats souhaités et que toute limitation qu’ils se sont imposée sera supprimée.

Lorsqu’il n’est pas au bureau ou ne travaille pas à la maison, vous trouverez probablement Ray en train de travailler dans son potager, de faire des grillades ou de créer quelque chose de nouveau dans la cuisine. Ray est titulaire d’une licence en leadership organisationnel et d’un MBA en gestion globale de l’université de Bethel, dans le Minnesota.

En tant que responsable de la solution, Tim Roden travaille avec les clients pour naviguer dans le paysage compliqué et en constante évolution de la taxe de vente et d’utilisation. Donner un sens à la complexité est ce qui motive Tim et est au cœur de sa conviction que pour réussir, il faut éliminer les distractions. Plus une chose est complexe, plus elle crée de distractions.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Tim a été un fervent défenseur du cloud, aidant à guider plusieurs clients de Sovos à réaliser les avantages fonctionnels et opérationnels de la migration vers cette nouvelle technologie plus efficace.

Tim est un résolveur naturel de problèmes et il privilégie l’établissement de relations avec ceux qui peuvent aider à résoudre des problèmes complexes. Il trouve une grande satisfaction à cultiver des liens qui mènent à des solutions.

Lorsqu’il ne se concentre pas sur la fiscalité, Tim aime entraîner le baseball de la Petite Ligue et le flag football, généralement en tenue soviétique.

Tim est un fier ancien de Wake Forest où deux compétences essentielles ont été acquises, la discipline de lecture pour rendre le code fiscal dense plus facile à comprendre et la capacité à critiquer la cuisine authentique au barbecue.

En tant que directrice des opérations, Ruth Fornell défend la mission de l’Union soviétique qui consiste à résoudre les problèmes fiscaux pour le bien et à construire un monde où les entreprises peuvent se concentrer sur la croissance et les communautés peuvent prospérer. Dans ce rôle, Ruth fournit une direction stratégique, opérationnelle et programmatique à nos ventes mondiales, au marketing de la demande, aux opérations clients et aux organisations de réussite des clients. Sa philosophie, lorsqu’il s’agit de ce travail, est de travailler dur, de produire des résultats et de s’amuser.

Ruth considère que sa fonction principale est de créer un alignement dans l’organisation autour de trois domaines critiques : les meilleures pratiques, le talent et l’exécution centrée sur le client. Cette stratégie l’a bien servie dans sa vie professionnelle et a été un principe directeur dans la création d’un groupe mondial de services professionnels de 600 millions de dollars pendant les 20 années qu’elle a passées à la NCR Corporation.

La carrière de Ruth l’a amenée à travailler sur six continents et à vivre hors des États-Unis à trois reprises. Elle estime que ces expériences l’ont préparée à diriger des organisations mondiales grâce à une meilleure compréhension des cultures et des pratiques commerciales locales. Lorsqu’elle n’est pas au travail, elle poursuit souvent ses passions pour la pâtisserie et la course à pied, qui, selon elle, sont probablement liées.

En tant que vice-présidente du développement des produits, Colleen Azzarello est un leader stratégique qui met en œuvre la vision du produit de l’entreprise. Elle estime que lorsqu’une entreprise investit dans son personnel et ses pratiques, c’est un investissement dans une fondation qui produit constamment des produits et des solutions de qualité.

Pendant son séjour à Sovos, Colleen a dirigé de nombreuses initiatives stratégiques, notamment la mise en place de nos équipes de gestion agile et de qualité au niveau mondial. Elle dirige actuellement le développement de produits pour les activités de Sovos dans le domaine de la taxe de vente et d’utilisation.

Collen donne la priorité au coaching et au développement dans le cadre de ses responsabilités de gestion. Voir la prochaine génération de dirigeants se développer sous sa tutelle, capables de manœuvrer à travers les changements et les défis de l’industrie, est une grande source de fierté et de satisfaction personnelle.

Lorsqu’elle n’est pas au bureau, il est probable que vous trouviez Colleen en train de passer du temps avec sa famille. Elle est également passionnée par son travail caritatif. Colleen fait du bénévolat pour la FRDJ depuis 2013 en tant que chef d’équipe, entraîneur et membre du comité de la marche de Boston afin de collecter des fonds pour la recherche et le traitement du diabète de type 1.

En tant que vice-président de l’éducation réglementaire et des services de conseil, Seth Kernodle fournit aux clients les informations et l’éducation nécessaires pour rester au fait des changements réglementaires, garantissant ainsi de meilleurs résultats pour les entreprises. Croyant fermement à l’adage selon lequel la connaissance est synonyme de pouvoir, Seth s’est donné pour mission de traduire notre expertise collective en produits de pointe pour améliorer la vie de nos clients.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Seth a mis à profit sa grande expérience du secteur des services financiers et de l’éducation pour mieux soutenir et guider nos clients dans un monde réglementaire de plus en plus complexe.

La philosophie d’entreprise de Seth est de fixer des priorités claires pour ses équipes, qui gardent toujours le client en premier. Il apprécie la valeur et l’importance de donner l’exemple et de soutenir la croissance professionnelle des membres de son équipe.

Lorsqu’il n’est pas branché, vous pouvez le trouver sur son bateau dans la région côtière de Caroline du Nord, travaillant sous le capot d’une vieille Jeep ou jouant de la guitare. Seth est souvent décrit par ses collègues comme ayant un style facile à vivre et un accent méridional caractéristique.

En tant que directeur de la gestion des produits pour l’Amérique latine, Billy Kazantzis croit au pouvoir d’une grande équipe et au fait que la bonne personne, au bon moment, peut faire toute la différence. Sa philosophie d’entreprise est fondée sur la prise en charge d’une situation et sur l’honnêteté et la transparence, quoi qu’il arrive.

Depuis qu’il a rejoint Sovos, Billy a contribué à élargir le portefeuille de produits et de services de l’entreprise à travers de multiples acquisitions, intégrations et déploiements sur le marché. Croyant au pouvoir de l’écoute, Billy s’entoure d’experts chaque fois que cela est possible. Il attribue cela à la richesse des connaissances et de l’expérience qu’il a accumulées au fil des ans.

Lorsqu’il n’est pas au travail, Billy passe le plus souvent du temps avec sa femme et ses deux garçons sur les terrains de football ou à regarder le foot. Il est un grand fan de Liverpool et aime la Formule 1.
Ayant grandi en voyageant dans le monde entier, Billy a pu constater de visu l’intérêt d’essayer de nouvelles approches pour atteindre les résultats souhaités. Qu’il s’agisse d’un développeur qui met en place une brillante ligne de code ou d’un chef cuisinier avec un ingrédient secret, il trouve important d’être ouvert à de nouvelles perspectives.

En tant que vice-président de la Sovos, Chuck Maniace vit et respire l’impôt. Pour lui, la tâche numéro 1 consiste à s’assurer que les clients de la Sovos restent en parfaite conformité avec les taux, les règles et les exigences qui les entourent.

Lorsque Chuck s’est inscrit pour devenir expert en fiscalité indirecte il y a plus de 17 ans, il n’avait aucune idée préconçue sur le fait que son travail attirerait l’attention du public. Aujourd’hui, Chuck est une voix respectée de l’industrie qui apparaît régulièrement dans des publications telles que le Wall Street Journal, Forbes et Bloomberg. Il a été classé dans le Top 100 des personnes les plus influentes de l’Accounting Today pour 2019 et 2020.

Chuck prend le temps de partager son expertise, sa sagesse et ses connaissances afin de faciliter l’avancement de sa carrière au sein de l’organisation Sovos et d’améliorer la compréhension de la réglementation dans la communauté Sovos au sens large.

Passionné de voyages et de bière artisanale, Chuck n’apprécie rien de plus que de visiter les bureaux de la Sovos dans le monde entier et de goûter aux offres des brasseries locales.

En tant que responsable des solutions pour Sovos, Wendy Walker utilise son expertise du marché pour créer et mettre en œuvre des stratégies de produits et de solutions qui aident les clients à répondre aux exigences d’un environnement réglementaire en constante évolution. Depuis qu’elle a rejoint Sovos, Wendy a contribué à mener la stratégie de mise sur le marché axée sur la croissance de la ligne d’activité Tax & Regulatory Reporting.

Des clients et des partenaires de nombreux secteurs, notamment des institutions financières et des assureurs, des multinationales, des bourses de cryptologie, des sociétés de plate-forme de concerts et bien d’autres encore, font confiance à l’expertise de Wendy pour assurer le respect de leurs obligations. Voix respectée du secteur, elle apparaît régulièrement dans des publications commerciales et industrielles telles que Law360, CPA Practice Advisor et Cointelegraph.

Wendy croit en un système fiscal équitable et transparent, et en un système qui offre une facilité administrative. Sa philosophie est de défendre les intérêts des entreprises et des contribuables individuels tout en équilibrant le besoin d’équité et de transparence du système fiscal.

En dehors du travail, Wendy est une fervente coureuse et aime le matelassage. Ancienne cliente de Sovos travaillant dans le domaine des opérations fiscales et de la conformité fiscale, Wendy est venue à Sovos pour aider d’autres organisations à réaliser les avantages de l’utilisation de solutions modernes de déclaration d’informations fiscales.

L’Administration fiscale de Turquie (TRA) vient de publier son tant attendu manuel d’application des bons de livraison électroniques. Ce guide précise les modalités du processus de livraison électronique et répond aux questions fréquemment posées. Il traite de l’application elle-même, mais aussi de sa portée et sa structure, et met en avant les scénarios les plus probables tout en offrant une certaine clarté aux entreprises encore balbutiantes dans le domaine des bons de livraison électroniques.

Qu’est-ce qu’un bon de livraison électronique ?

Il s’agit d’une version numérique du « bon de livraison », encore actuellement imprimé sur papier. Son adoption permet à la TRA de contrôler régulièrement les flux de marchandises livrées dans l’écosystème numérique.

La livraison électronique possède la même valeur juridique que son équivalent physique, mais elle est émise, transmise, conservée et envoyée sous un format numérique.

Qui sont les contribuables concernés par les bons de livraison électroniques ?

Selon la circulaire publiée par la TRA fin février, les contribuables concernés par ce nouveau mandat sont les suivants :

Si les intermédiaires et commerçants du secteur des fruits et légumes doivent avoir terminé leur transition depuis le 1^er janvier 2020, les autres contribuables visés par le mandat ont jusqu’au 1^er juillet 2020 pour s’y préparer.

Les entreprises dont la conformité fiscale est considérée comme faible ou à risque par la TRA devront appliquer ce nouveau mandat dans les 3 mois suivant la première notification.

Autres sujets couverts par le nouveau manuel d’application des bons de livraison électroniques

En plus de détailler les principes de base du processus, le manuel développe les scénarios mentionnés plus haut pour fournir aux contribuables des réponses aux aspects du système qui peuvent porter à confusion.

Passez à l’action

Sovos tient ses clients informés des mandats de facturation électronique dans le monde entier depuis dix ans.

As general manager of Sovos ShipCompliant, Larry sets the strategy for the product roadmap and directs the company’s customer-facing activities. With more than 25 years of executive leadership in the creation of cloud computing, software-as-a-service and e-commerce platforms, Larry combines a strong customer-first focus with a deep appreciation for the power of software to simplify complex processes.

Il est titulaire d’un diplôme de premier cycle en journalisme et en informatique de l’université du Texas à Austin et d’un diplôme de deuxième cycle en marketing numérique de la Rutgers Business School (New Jersey). Larry vit avec sa famille à Boulder, dans le Colorado.

En tant que vice-président du développement de l’entreprise, John Gledhill dirige le M&Une stratégie de croissance et supervise les acquisitions d’entreprises. En tant que philosophie d’entreprise, John souscrit à l’art du stoïcisme : dans les affaires et dans la vie, il n’y a qu’un nombre limité de choses que l’on peut contrôler. Cependant, vous pouvez toujours contrôler votre réaction, et il est important de rester calme face à l’adversité pour obtenir de bons résultats.

L’aide apportée à la Sovos pour guider sa stratégie d’investissement à travers plusieurs acquisitions réussies figure au sommet des points forts de la carrière de John. Ces opérations permettent à Sovos de continuer à mettre en œuvre sa stratégie globale visant à résoudre la complexité de la fiscalité moderne dans le monde entier, ce dont il est très fier.
N’ayez pas peur de vous salir les mains est une leçon que John a apprise au début de sa carrière d’officier de marine. Il pense que le respect ne peut pas être exigé, mais qu’il doit être gagné. La meilleure façon de gagner le respect d’une équipe est de lui montrer que vous êtes prêt à vous impliquer dans le sale boulot pour garantir un résultat souhaité.

En dehors du bureau, John est un homme de plein air. Il aime passer du temps à faire de la randonnée et à explorer les montagnes du Vermont. Il est également un grand voyageur et se lance chaque année dans une nouvelle aventure estivale avec ses enfants. John estime que 15 minutes de méditation par jour lui procurent la pause mentale nécessaire pour fonctionner à un niveau élevé.